现在的年轻人在网上购物时，越来越“脚踏实地、精打细算”，会重点考虑商品质量和价格，拒绝冲动购物和智商税。面对“该省省，该花花”的消费者，品牌该如何调整策略，在大促节点带动生意增长？

刚刚过去的618，抖音商城「超值购」频道为平台帮助品牌通过价格力打造爆品、促进消费的策略“打了个样”：通过三几十款「超值全家桶」、「品牌联名超值爆款」以及「百亿补贴」、「万人团」、「多人团」、「大牌奥莱」4大玩法，抖音商城「超值购」帮助品牌实现了大促期间以“控好价”抵达“好生意”，以优价爆品带动了生意增长。

大促爆品制造机：真补贴提升价格力，超值爆款全家桶+4大玩法让品牌好物火出圈

一直以来，打造「价格力」都是大促的核心逻辑。然而，价格力并非单纯的绝对低价，而是带有策略考量的性价比。卖什么货、卖什么价、在哪里卖，都是影响品牌生意增长的关键因素。对此，抖音商城「超值购」在百亿补贴玩法中推出「超值全家桶」，同时叠加「万人团」、「多人团」、「大牌奥莱」，为不同爆品打造提供各有侧重的价格吸引力，帮助品类、价值、目标人群各异的品牌好物火出圈。

「超值全家桶」涵盖家电、家居、手机数码、美妆护肤、美食、宠物、母婴等多个品类的几十个品牌，通过每晚8点限时开抢的方式，吸引消费者进入「超值购」百亿补贴频道，帮助品牌在竞争激烈的大促节点抢占大众注意力。超值组合低价吸引大量消费者准时“蹲守”，不少用户竞相加入“抢戴森”“抢苹果”大军，38款「超值全家桶」上线瞬间就被抢购一空。

活动期间，抖音商城超值购下单的用户同比增长175%、全域成交额同比增长150%，全域订单量同比增长175%。「百亿补贴」每晚8点上线超值全家桶瞬时售罄；「万人团」连续3期破百万订单量，订单环比4月增长101%；「多人团」还上线了抽免单的玩法，日均订单环比5月增长250%；而「大牌奥莱」玩法也在不断升级，单日成交破千万。抖音商城超值购4大玩法，为不同品类商家带来了丰沛的流量与生意机会。

此外，618期间，不少品牌在抖音商城「超值购」开辟了生意增长场。618品牌销售排行榜显示，红米、国窖1573、大疆、韩束、联想、苹果、顾家家居、斐乐、自然堂、海尔进入成交额TOP10榜单。数码品类依旧是618主流消费品类，红米、联想、苹果等品牌稳居前列；此外，不同品类的国货品牌表现不俗，国窖1573、大疆、韩束、联想等品牌表现颇为突出。

单品销售方面，大疆Air3无人机、小猿学练机、亚朵星球深睡记忆枕Pro获得前三，日化、手机、家电、酒水等也是消费热门单品。而在产品销量方面，抽纸、洗衣液、牛奶等对价格较为敏感的家居日用品和食品，依旧是消费者大促“囤货”的主流货品

值得一提的是，618期间，抖音商城「超值购」联名款抽纸清风和洁柔销量火爆。抽纸等快消品本来就是大促主流品类，抖音商城「超值购」与清风联名推出「花韵」抽纸，与洁柔联名推出「茉莉花园」纸巾，超值加量不加价，单包不到1元钱，一上新便成为频道爆品。

在618大促期间，抖音商城「超值购」将大牌、尖货与补贴、低价相结合，打破了消费者对“大牌=高价”的印象，通过「全网低价 不怕比」的价格力优势，以及平台服务保障与资源扶持，帮助品牌吸引用户聚集，加速消费决策，打造大促爆品。

「低价秒杀」， 吸引用户提升频道流量，形成互促互进的正循环

作为大促低价补贴的另一入口，抖音商城「低价秒杀」频道还通过「源头好价」超级秒杀活动，为消费者提供锅巴、脆心巧克力、驱蚊贴、咖啡、马克笔、蓝牙耳机、汽车玻璃水、耳饰、项链、袜子等一元好物，以及9.9元超高性价比小家电，原价百元的电磁炉、电动牙刷、蓝牙音响、面条机等低价好物，帮助商家开辟秒杀活动营销场。

活动期间，「低价秒杀」频道日均订单量同比去年增长235%、日均支付用户数同比去年增长199%、日均支付GMV同比去年增长191%、万单品同比去年增长493%、十万单品绝对值同比去年增长500%，消费者在享受低价好物的同时，也为商家带来生意上的爆发。

随着大促常态化渐成趋势，抖音商城「超值购」「低价秒杀」频道还在日常经营期，通过垂直的活动入口、优质的货架资源，以及一系列吸引、回馈消费者的长期活动，帮助品牌做好日常经营。「超值购」「低价秒杀」频道都在抖音商城首屏显眼位置，能够第一时间吸引消费者注意力，为商品注入源源不断的流量。低价好物又能反过来促进频道流量的提升，形成新一轮的流量洼地，吸引更多新用户、复购用户进入频道，形成互促互进的正循环。

随着消费趋势的变化，「价格力」成为大促与日常时期品牌生意增长的一大影响因素。当越来越多人习惯在抖音逛商城、搜商品，货架场景未来将成为生意增长的主场之一。抖音商城超值购将通过多重流量资源、营销玩法，通过「品牌正品  天天低价」的阵地优势，帮助更多品质大牌进行深度种草与高效成交，实现生意全域爆发。