《老包对话标杆客户》第127期直播，邀请和元科技CEO周健健先生分享图书出版机构如何转型在线教育的经验。以下是直播的核心知识点

数字化转型之路

书籍作为功能载体会逐渐衰落，而文化载体会稳步上升。周老师是这样分析出版业的数字化转型的:

1)出版业信息化了，媒介(生产力)变了，但线性生产关系没变各大公司基本完成了生产力的变革，但生产关系的变革仍然任重道远

2)出版业生产关系的转变，体现在出版商从中间商转变为服务商，本质上是知识的连接者构建新的知识生产关系，从载体到服务

3)构建新的生产关系的本质是构建连接场景一个稳定的场景是教育服务

一种获取私有域流量的方法

出版行业常见的流量渠道有几个，行业发展现状如下:

1)代理发行—直销—电商建设—新媒体建设—短视频，头部发行商基本赶上。

2)由于直营模式下可以外包很多环节，所以很多出版社做得非常好。

3)书籍具有互动性，天然适合私有领域流量由于私域对服务要求较高，外包难度较大，所以目前各家做的都不是特别好

对于私有域流量的获取，周先生总结了自己的技巧和经验:

1)保好友小技巧:将捐赠的资源与微友的权利绑定，始终保持好友授权，未解除的好友关系立即失效。

2)内部执行的小技巧:SOP当然重要，更重要的是协作。最差的协作文档也比不支持协作的完美文档要好

3)操作没有固定的方法，只有不断的尝试，充分的研究和利用工具，拆解流程，完善细节，协作。

小鄂通训练营拆解

总体思路是:以任务为中心，淡化资源和形式，加强衔接和监督数据追踪和社区连接是两个利器

1)训练营设计原则:以时间轴为中心，制定详细的时间表。每日学习，每周测试，每月测试，定期添加，大量实践和个性补充

2)训练营日常安排:用户在教学，答疑，督导等方面达到层级明确的分工课前准备，课前测试，互动教学，课内测试，课后作业，学习反馈，答疑辅导，科学巩固