羊奶粉近年来的高速增长让众多企业加入羊奶粉赛道，“牛羊并举”成为乳业巨头们的标配。3月30日，达能旗下全新婴幼儿配方羊奶粉系列——爱他美卓徉和诺优能诺优羊全面上市。作为达能首批新国标婴幼儿配方羊奶粉，这两款新产品的推出正式宣告达能在羊奶粉赛道开始“狂飙”。

差异化是突围利器

近年来，羊奶粉凭借独特的营养价值收获了越来越多的消费者认可，也吸引巨头争相涌入羊奶粉赛道。伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝、健合、澳优、达能、惠氏、美赞臣等头部企业都陆续加入羊奶粉市场，布局羊奶粉赛道成为大型乳企的规定动作。

如何从巨头云集的羊奶粉赛道突围也成了每个企业的“必修课”。在乳业专家王丁棉看来，羊奶粉市场的消费培育是一个长期的过程。同时，在更多实力乳企入局后，羊奶粉市场产品同质化严重，如何实现产品差异化也是不得不思考的问题。

达能方面表示，作为达能的新国标系列产品，爱他美卓徉和诺优能诺优羊不仅拥有优质纯羊乳所带来的A2蛋白，还搭配了120亿CFU高活性益生菌和益生元。两款产品还分别针对宝宝们对于自护力和吸收力的不同需求，在配方上进行了差异化的设计。其中卓徉传承了爱他美的卓越品质，含有双乳铁蛋白。卓徉的双乳铁蛋白来自羊乳源生乳铁蛋白和强化乳铁蛋白，能够帮助激发宝宝“自护因子”。诺优羊来自荷兰市场份额第一大品牌诺优能家族，专注宝宝吸收，特有超高端吸收成分双重OPO。

业内人士指出，随着巨头们逐步布局羊奶粉赛道，越来越多的之前用于牛奶粉产品的配方、研发成果将被使用在羊奶粉产品上。

加速全品类转型

达能方面表示，这两款新品目前已在爱他美天猫、京东官方旗舰店及诺优能天猫官方旗舰店、连锁母婴店、连锁超市等渠道陆续上市。

随着对健康和营养的认知和重视程度不断提升，中国消费者对婴幼儿配方奶粉的需求呈现出多元化趋势。这一趋势也被越来越多企业捕捉到，进而影响到相关企业的战略布局。

达能方面指出，随着“健康中国”战略的推进深化，中国消费者对于生命早期营养的认知和需求在不断提高。为了更好地满足中国消费者的需求，纽迪希亚生命早期营养在中国市场不断拓展旗下的产品品类，不仅推出了帮助满足不同养育需求的婴幼儿配方奶粉，还在婴幼儿辅食、学龄前儿童奶粉等细分领域推出了创新产品。

事实上，加速全品类转型、推出多元化产品组合正是乳业巨头们近年来的战略调整方向。中国网财经记者留意到，除了推出羊奶粉、在婴幼儿辅食、学龄前儿童奶粉等细分领域推出了创新产品外，达能在2022年针对中国市场首次推出中老年奶粉系列产品“敢迈”，产品类型包括羊奶粉、牛奶粉。这些动作释放出达能布局全品类营养产品的信号。

高级乳业分析师宋亮对此表示，从中长期来看，加快品类结构转型，从传统婴幼儿配方奶粉向专业、全家精准营养业务转型是行业大势所趋。