近期，华夏银行，兴业银行等陆续下调基金销售手续费率银行渠道纷纷让利投资者，改变收费模式的背后，体现了基金代销领域的激烈竞争

业内人士表示，见识了互联网基金销售平台的强大吸金能力，基金传统销售渠道效仿互联网销售平台，纷纷调整方向，意在提升基金保有量与此同时，银行渠道变相提高了基金准入门槛，也在倒逼公募行业改变销售策略

竞争压力加剧 银行纷纷下调费率

最近几天，华夏银行公告称，调整华夏银行代销的指定公募基金申购及定期定额申购手续费率，适用客户范围包括通过华夏银行手机银行，网上银行和网点柜台申购及定投指定公募基金的个人投资者，活动截止日期为2023年11月17日。

具体来看，华夏银行代销了近70家基金公司的超1100只基金投资者此前通过华夏银行网银，手机银行进行申购或定投时，有4至8折的优惠，在银行网点申购或定投则一直没有折扣此次调整后，华夏银行在网银，手机银行，银行网点等渠道将基金的定投和申购费率降为1折

兴业银行也发布公告，对通过其代销的部分基金开展申购，定时定额申购费率1折优惠活动，活动截止日期为2022年3月31日。

在业内人士看来，各大银行陆续推出优惠费率，以吸引投资者购买基金，主要是因为感受到了来自互联网基金销售平台的竞争压力。

数据显示，截至三季度末，前100家基金销售机构中，券商，银行，第三方代销机构数量分别为49家，30家，21家，股票+混合公募基金保有量分别为9426亿元，36405亿元，15471亿元，较二季度末分别增长—0.5%，—10.3%，8.6%非货币基金保有规模超4000亿元的有6家机构，其中，蚂蚁基金非货币基金保有规模破万亿元，位居第一，其次是招商银行，保有规模为7810亿元，天天基金的保有规模继二季度末超越建设银行后，又超越了工商银行，在所有代销机构中排名第三

准入门槛提高 基金销售策略生变

整体来看，各大银行纷纷推出优惠费率，并在线上渠道尤其是移动端持续发力，符合线上交易，便捷理财，注重客户服务体验的趋势同时，由于受到互联网第三方渠道的冲击，银行已开始从基金销售机构向财富管理机构转变，追求基金保有量的热情较高

在此大背景下，传统银行渠道逐渐开始绑定优势资源，趋向与头部基金公司合作销售基金，以提升基金的保有量以平安银行为例，该行在6月中旬宣布联合易方达，汇添富，中欧，银华，广发，平安基金等基金公司打造银基开放平台数据显示，平安银行的非货币基金保有规模，已从二季度末的1319亿元提升至三季度末的1425亿元

在华南一位基金公司总经理看来，银行渠道在基金销售战场依然具有不可撼动的位置各大银行开始重视基金保有量，直接导致基金准入门槛的变相提高银行积极争夺头部基金公司，头部基金经理资源，加剧了基金行业头部化的趋势中小基金公司能获得的银行渠道资源则越来越少

一位中小型基金公司市场部负责人表示，无论是人力成本，还是差旅成本，基金公司维护银行渠道的成本相当高对于基金公司而言，在银行的投入产出比变得越来越小互联网第三方渠道培养了投资者的投资习惯，其开放性，便捷性，个性化的服务也更能触达投资者的需求，我们在互联网渠道的投入力度会越来越大

不过，上述基金公司总经理认为，互联网销售机构不能完全替代传统基金销售机构从银行角度看，发力线上销售不只是为了收复失地，也是为了谋求转型，从而利用科技手段赋能基金销售，强化竞争力