随着中国保险业市场开始向高质量发展阶段迈进，销售渠道的进一步成熟和完善显得尤其重要。而独立代理人的发展，也为一些保险公司提供弯道超车的机会。

独代“破冰”之路，道阻且长

在传统保险业经营模式面临重大挑战，发展遇到瓶颈的当下，“独代”模式成为一些保险公司突围的战略方向。相比传统的金字塔营销模式，“独代”模式具有独特优势。它可以打破传统代理人的组织层级束缚，改革利益分配结构，对于具备较强专业能力的营销精英而言，有着较大的吸引力。此外，还可以消除传统人海战术驱动带来的大进大出问题，从而引导独立个人保险代理人进行深入的客户经营。

这也是目前行业中的一些高管非常看好“独代”模式的原因，但也因此产生了某种浮躁心态：认为“独代”可以快速推行，快速形成模式，快速复制和拓展。但梧桐树保险研究院认为，这是不符合“独代”模式发展规律的。

缘何要探索发展“独代”？

个人保险代理人自1992年引入我国保险市场后，人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。中国银保监会数据显示，截至2020年末，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。

多年来，该渠道贡献的保费占据我国保费规模的半壁江山，这一群体在普及保险知识、推动保险业快速增长、促进社会就业等方面功不可没。然而，已实施近30年的“个代”营销制度的问题日益凸显，如长期通过“增员”形成金字塔式的团队层级关系、不合理的利益分配机制等，致使“个代”队伍存在大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象较差等问题。

2020年11月，银保监会发布的《保险代理人监管规定》（下称《规定》）首次提出“独立个人保险代理人”概念，鼓励探索“独代”相关制度，进一步提高市场经营效率。同年12月，作为《规定》的配套性文件《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》（下称《通知》）印发，标志着“独代”制度正式登场。

在此背景下，为激发保险营销活力，推动保险业高质量发展，引入“独代”制度正当其时。其核心在于消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制与考核机制，从而提高队伍稳定性、提升队伍素质，这有利于改善行业形象，促进保险行业高质量发展。

梧桐树一马当先，占领保险中介蓝海市场

目前，引导保险代理人队伍转型改革已成为行业共识。“玩法”确定后，剩下的就是“玩家们”的参与意愿了。

近日，梧桐树保险经纪作为中国首家试水独代模式的全国性保险中介，正式宣布开启独立代理人计划。梧桐树此举被业内视为是一种大胆的创新尝试，标志着我国保险中介的独立保险代理人模式正式开启“破冰”之旅。

“监管机构相关政策出台之后，梧桐树高度重视，集中各方资源，积极开展独立代理人运作模式的研究和探索，并制定了相关激励政策，这意味着我们在个险营销模式的创新尝试道路上迈出了关键的一步。”梧桐树保险经纪独立代理人业务负责人路征说。

据了解，梧桐树保险经纪目前已经建立了较为完善的独立代理人管理机制，对独立代理人的招募、经营管理、品质管理、考核管理等都形成了规范的体系。

同时，基于16年沉淀的互联网及科技基因的优势，梧桐树全新推出六大赋能系统，协助独立代理人高效获客、打造个人IP、提高展业效率，更有专业营销培训课程体系及行业精英进阶课程，帮助独立代理人不断提升自身专业技能和行业价值，从而更好地发挥独立代理人模式的优势。

行则将至，未来可期

当前，深化转型中的国内寿险业正在经历高质量转型的阵痛，传统个险营销模式更是面临着巨大的挑战。独立代理人模式或将是保险业突破当前困境、发展专注于保险销售和客户服务专业化营销队伍的方向之一。

“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也”。独立代理人模式为保险行业带来生机勃勃，也为梧桐树保险经纪转型带来新的灵感。梧桐树独立代理人计划将更加关心用户需求，将经营导向由重销售转向重服务，一方面推动产品供给多元化，一方面将严格遴选和培养独立代理人团队，推动行业良性发展。“梧桐树保险经纪在独立代理人道路上的探索和尝试，或许能在不久的将来，在一定程度上为国内寿险行业独立代理人模式的全面推广提供有价值的经验。”梧桐树保险经纪独立代理人业务负责人路征表示。