近年来，在行业绿色低碳高质量发展和家居消费代际转换的大势驱动下，民族涂料品牌三棵树以创新、绿色和环保为导向，不断提升产品与服务标准，在为消费者带来更多高品质、个性化的涂料产品与服务的同时，积极拥抱数字化消费浪潮，通过搭建线上线下数字化营销体系，推动消费体验升级，解决涂料消费痛点，在刚刚落幕的“517健康漆暨618美好生活季”取得业绩与口碑双丰收的骄人业绩，不仅革新涂料消费体验、赋能经销商合作伙伴增量增效，更为家居行业打造新质生产力迈向高质量发展新台阶树立创新典范。

618强势破圈，树立营销价值典范

作为一年一度重要的营销节点，618年中大促吸引到众多家居建材企业“卷”入其中，营销战火从线上蔓延至线下，从新模式探路到新渠道开发，品牌各显神通、纷纷寻求营销增长新出路。在众多品牌中，三棵树取得销售同比增长1408%的骄人成绩，在行业“内卷加剧”的市场竞争中，三棵树为何能异军突起实现业绩和品牌口碑的“破卷突围”呢？

提前预热，强势开局

活动前期，三棵树以品牌IP活动” 517健康漆暨618美好生活季“为契机，携手人民日报国货发光、中国银联，开启了盛大的“国货发光 健康换新”团购狂欢节活动，通过率先响应国家以旧换新政策、联合权威官媒背书、夯实品牌IP、好物推荐官装修姐牛力直播助力等多维聚势，强势拉开618活动序幕。

线上获客，数智赋能

乘着5·17首场活动的巨大势能，三棵树通过对Z世代、城乡小资、品质中产等三类目标群体的消费洞察，借助抖音大数据及内容分发优势，深挖场景和用户需求，联动全国经销商（门店）矩阵账号，借助多场景植入+产品展示的丰富短视频内容，在终端市场塑造三棵树专业品牌形象，反复强化用户对“三棵树健康漆=净味环保耐污=健康生活”认知。目前三棵树已支持超过2500家经销商开通抖音、美团本地生活门店，并持续鼓励各渠道经销商“上线、触网”，2024年，预计该项线上门店将突破一万家。

门店布局，获客转化

与此同时，针对517健康漆暨618美好生活季活动，为了承接线上流量的落地成交，三棵树联动全国线下门店，通过达人探店种草，以团购产品的优惠利益点输出为主，强利益导向引导用户选购转化，最终实现”线上买券-线下核销-获客升单”营销链路高效闭环。

KOL加持，引爆流量

在线上流量内容的持续发酵和线下门店全方位布局的基础上，三棵树特别联合设计师范哥哥、钱公子&高总、料哥玩搭配、精分郑郑&肖总、嘉有乐乐等百万级家装垂类KOL，分节点展开高势能线上直播活动，在高势能达人强势带动下，通过绿色健康产品叠加亿元消费券福利，持续引爆618关键节点抢购热潮。

高管助阵，转化成交

令消费者称道的还有三棵树总部高管带来的尖叫福利，活动期间，三棵树总部高管分别在6月15号的国货发光618 美好生活季专场、6月17号的仿石漆专场，亲临达人直播间，为消费者带去空前钜惠福利，成功锁定大批线上意向人群，助燃活动刷新业绩纪录。

政企联动，惠民让利

值得一提的是，活动期间，三棵树总部所在地——莆田市投入财政资金超300万元，聚焦汽车、家电、家装三大领域，组织开展消费品以旧换新系列活动。在红星美凯龙举办“家装建材焕新节活动”，线上通过微信视频号、抖音等直播平台，拓展家装厨卫消费；线下联动200个行业品牌，超1000家线下门店，全面推广绿色智能家居消费，力争带动销售额超1亿元。三棵树集团在600家门店发放15000张活动消费券，并提供“旧房翻新”上门检测、专业涂装、健康验收等便利服务。通过政企联动和巨额惠民让利，将618活动推向新的高潮。

从传统的建材市场批发为主的销售模式，到建立线上、线下多元化新渠道并行的模式，三棵树在登顶民族涂料龙头品牌高峰的过程中，变的是与时俱进的营销模式，不变的是“让家更健康，让城市更美丽，让生活更美好”的品牌初心。相信未来，三棵树将继续以大国品牌的担当，持续引领家居行业经营模式进化，为更多消费者创造更加周到舒心的消费体验。