近日，易点云通过港交所聆讯，上市在即。

所有人都知道，过去两年受疫情和地缘影响，市场环境整体不佳，但是在市场疲软、增长乏力时候，仍然会有好的公司和企业做出成绩。易点云就是跨越了宏观经济周期实现盈利的企业之一。原因在于易点云通过自研的再制造技术，提升设备使用周期，以高性价比的订阅式IT服务满足当下企业转型升级的需求。

从《中小企业数字化转型研究报告2022》中披露的数据来看，79%的中小企业处于数字化转型初步探索阶段；12%的中小企业处于数字化转型践行阶段；仅有9%的中小企业处于数字化转型深度应用阶段。

也就是说，国内中小企业的数字化正在等待一波大的爆发和突破，而易点云将在中小企业数字化转型升级方面发挥更重要的作用，实现新一轮的增长。

一、易点云如何实现跨周期盈利？

无论是什么时候，盈利都离不开存量深耕和增量突破。

根据易点云的招股书，随用随还办公IT综合解决方案的收入分别占易点云总收入的79.1% 、84.3%及84.9%，也就是说易点云的主要营收来自办公IT综合解决方案。这就需要易点云在办公IT综合解决方案上实现存量深耕和增量突破。

易点云针对目标客户中小企业推出“一台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的订阅服务，来适应中小企业数字化转型升级的需求痛点。

据悉，易点云在全国的42000家企业客户中，并不是企业客户的全部电脑都使用了易点云的服务，这意味着42000家客户还能够持续被发掘，让这些企业都使用订阅式的办公IT。易点云通过一站式高性价比的IT服务以及多场景的办公覆盖来实现对这些客户的订阅渗透，进行存量深耕。

增量突破则主要通过易点云的技术实力吸引客户，以服务能力打动客户。其中自研星云系统帮助易点云搭建一站式一体化的服务体系，再制造技术对设备质量进行保证，通过直抵客户内心的服务，形成自己的行业口碑，实现客户的增量突破。

易点云的订阅客户数量不断增长，实现了跨周期盈利。从2019年的2.1万到截至2022年底的4.2万，短短几年时间就翻了一倍。这些数据充分表明易点云拥有非常高的客户留存率及快速增长的新客户基础。客户稳定，公司的营收就有了保障。招股书显示，在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行最寒冬的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例，维持了过去的高速发展势头。

二、精耕细作办公IT行业 或将迎来新一轮指数级增长

在大环境下行之际，易点云还能不断地进行存量深耕和增量突破也离不开易点云瞄准的中小企业办公IT市场，即使受宏观经济周期的影响，大部分中小企业都在降本增效，但数字化转型是时代发展所趋，也是必须当下中小企业实现转型升级的重中之重，因而易点云的业务场景和服务能力促使他们能够实现跨周期盈利。

中小企业进行数字化转型的紧迫性保证了易点云还将迎来新一轮的业务增长。我国中小企业绝大多数还处在探索阶段。数字化转型成本高，不敢转；转型又找不对方法，不会转。这是中小企业数字化转型过程中普遍存在的问题。一方面易点云为中小企业转型升级提供一站式一体化的办公IT综合解决方案，帮助找不到转型方法的中小企业解决基础办公难题，这种综合解决方案不仅包括办公IT服务，还包括SaaS产品，帮助企业解决固定资产盘点以及IT资产冗余等问题，实实在在地降本增效。另一方面，易点云的再制造技术实现对IT设备成本的压缩，有利于为企业提供低成本的数字化转型设备。

综合种种，在易点云已经实现跨周期盈利的基础，随着国内中小企业转型趋势的加强，易点云还将实现新一轮的指数级收入增长。