易鑫集团送小货车进陶厂,助建水紫陶走向海内外
云南建水群山环绕,盛产质地上乘的陶土,造就了建水紫陶的美名。易鑫金融顾问李杭阳就出生于当地一个制陶家庭。能帮助乡亲们开上货车,将紫陶远销海内外,让他对自己的工作更有了一份成就感。
亲身试水购车,决心加入易鑫团队
大约十年前,李杭阳的父母开办了占地1000多平的制陶厂,从那会儿开始,他就和紫陶打上了交道,也深知这行的不易。紫陶精贵,生产周期长,原料、人力、甚至生产销售中的意外破损都占一笔成本,因此,几乎每家陶厂的现金流都颇为吃紧。
这让不少厂子在购置货车时捉襟见肘。李杭阳说,厂里的出货都依赖货车,可当地没有专门的运输服务车队,倘若要自筹资金一次性买车,“建水有两千多家紫陶厂,不说全部,至少半数以上是缺钱(买车)的”。
李杭阳自己就有切身体会。家里的工厂需要一台运输工具,可全款支付有些压力。好在易鑫的金融顾问为他提供了“低首付、灵活分期”的解决方案。眼见着新货车明显加快了厂里的配送效率,甚至实现了提前出货,敏锐的李杭阳直觉,在买车这件事上易鑫能帮上这些陶厂。于是,他毛遂自荐,加入易鑫成为一名金融顾问,开始为乡亲们服务。
上图:易鑫金融顾问李杭阳
开拓门店渠道,成紫陶商户购车首选
父母对他的决定很是支持,还现身说法成了流动广告板。没多久,身边的老熟人一个个都加入了分期购车的行列。不过,李杭阳觉得,光靠熟人推荐只能解决一小部分人的用车难题,建水还有大量需要购车改善经营条件的陶厂。要将业务覆盖得更广,还要靠车商的认可和推荐。
当地用于拉货的小型LCV主要是五菱、江淮和长安三个品牌,确定方向后,李杭阳开始一家一家地跑4S店谈合作。进展相当顺利,原来,4S 店也苦于在建水市场上找不到适合小货车的汽车金融产品,如今有了易鑫的定制化解决方案,正好可以解决陶厂这样的个体和小微企业经营者的购车困难。
有了门店渠道,李杭阳接触陶厂的路径大大缩短。为了让客户深入了解易鑫产品的优势,李杭阳还主动驻店,以自家亲身经历向购车者推荐。在他的悉心服务下,越来越多的陶厂通过易鑫融资购车,就连建水最大的紫陶生产商——良氏陶瓷也买了两辆小货车。良氏陶瓷的张老板开玩笑说,后悔没早点认识李杭阳,不然自家厂子的规模可能还要再扩大一倍。
上图:易鑫金融客户的陶窑
李杭阳亮眼的成绩证明易鑫没有看错人。“李杭阳没有汽车金融经验,起初我并不打算吸收他进团队”,易鑫昆明分公司经理白黎敏坦言:“但他对建水紫陶的热情打动了我。”他说,李杭阳打开了易鑫服务当地商户的口子——紫陶是建水特色产业,本地商家对小货车的需求缺口逐年增大。李杭阳熟悉紫陶的生产经营,作为一个“业内人士”,他更能理解商户们的需求,更切实地帮助当地紫陶商户改善运输条件。
现在,不仅仅是紫陶厂,其他行业的商户也逐渐认可了易鑫的产品与服务。每每通过自己的努力,帮助一位乡亲开上小货车,李杭阳都发自内心的高兴。一辆辆小货车,载着的是远销国内外的紫陶制品,或是其他家乡土特产。李杭阳和他的易鑫同事们,正在用自己的汗水,将普惠服务带到更多人身边,助推着实体经济一步步往前行。
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