一家提供办公IT服务的公司在国内市场能走多远？

2015年，在国内市场上能够为企业提供办公IT解决方案的公司寥寥无几时，易点云刚刚成立，那时候没人能回答得了这个问题。

然而，截至2021年3月，易点云共获得了9轮融资。2023年3月27，通过港交所聆讯。

2015年5月30日，他们获得了洪泰基金600万元的天使轮投资，同年9月获得了经纬中国和顺为资本的455万美元A轮融资，2016年获得了拉卡拉领投的7000万元PreB轮融资，2017年10月获得了经纬中国、顺为资本、考拉基金、洪泰基金联合投资的1.2亿元B轮融资。此后，源码资本又领投3200万美元的C轮和6000万美元的D轮融资。在2021年3月，易点云完成超5亿元E轮融资，由源码资本领投，云时资本和某主权基金跟投。

易点云凭什么被资本市场看好？

一、营收规模持续扩大

公开数据显示，截至2020年及2021年12月31日止年度以及截至2022年12月31日止年度，易点云的毛利率分别为41.4％、47.7％及46％。根据易点云的新招书，截至目前，易点云在服务设备达110万，累计服务客户达50000家。

持续扩大的营收规模一方面是因为易点云成长性与盈利性兼具的商业模式，另一方面还有易点云具有市场差异化的让客户省事的IT服务支持。

易点云拥有规模庞大的再制造工厂，年均产能超过60万台。通过自主研发的再制造技术，将IT设备平均3~5年的使用寿命延长至7~10年。这极大地帮助易点云增加设备存量，提高市场竞争力，因而其毛利润率快速增长也是意料之中之事。

而易点云与其他IT服务型公司具有差异化的IT服务支持成为易点云提高客户留存率的另一杀手锏。据悉，易点云花费大量精力自助研发了璇玑系统与case闭环，专门构建出一套完整、高效、科学的售后服务系统。基于IT设备提供面向企业的服务支持，这也是易点云的主攻方向。在这样的努力之下，易点云的订阅客户由2021年12月31日的38000家增长至2022年12月31日的42000家。

二、办公IT的市场蓝海

根据弗若斯特沙利文数据统计，中国企业办公IT服务行业具有强大的增长潜力。中国的中小企业数量由2017年3030万家增长至2021年4880万家，复合增长率为12.6%，预计到2026年将达到8400万家，而在数字化的推动下，中小企业的办公IT的规模在2026年预计达到2139亿元人民币。在这种情况下，中小企业的办公IT十分需要专业服务。办公IT服务能够帮助企业极大的实现降本增效，获得更多的生存空间。

此外，还需要关注到疫情政策的放开，无数中小企业谋求发展，用量付费的办公IT的市场可能拥有比已有数据更大的想象空间。国内的用量付费办公IT行业还处于发展的早期阶段，按设备数据统计，市场渗透率仅为3.3%。易点云所提供的托管IT服务，可满足中小企业技术及运营支持，传统的设备租赁服务只提供电脑品牌方基础的维护服务，往往具有不及时不全面的缺陷。易点云的托管IT让资本市场看到了其背后的发展潜力。

在种种前提下，易点云能够提供及时有效的办公IT服务支持，既有广阔市场也有核心竞争力，其不断增长的毛利润率也验证了易点云商业模式的成长性与盈利性兼具，因而吸引众多资本的闻风而至，是情理之中的事。