最近几天，UCloud优客得发布了第三季度财务报告财务报告显示，2021年前三季度，UCloud优客实现营业收入23.43亿元，同比增长43.04%，技术研发投入2.44亿元，同比增长49.46%有分析人士指出，这家云计算公司的市场正在从互联网向政企行业深化

政企市场转型取得许多突破和进展。

互联网热点逐渐从消费互联网转向产业互联网平台型互联网企业受反垄断政策监管，无序扩张得到一定控制一些行业，如在线教育，游戏等，由于政策的影响，进行了较大的调整以C端用户为主的消费互联网，缺乏大增量和新亮点

在国家政策的鼓励和引导下，工业互联网正在逐步深入，云计算，大数据，人工智能等技术正渗透到产业链的各个环节，一些数字化领先的地区和机构正逐步从升级IT基础设施向业务场景的应用创新转型。苹果iCloud电子邮件设计的新网页版与iOS/iPadOS15的iCloudApp版类似，界面更简单，但功能基本相同。

从UCloud的收入构成来看，在2019年披露的上市招股书中，其移动互联网，互动娱乐，企业服务等部分互联网收入占2019年的75%，传统行业收入占20%，近两年，UCloud优科德并未披露细分行业的营收数据，但在2020年年报中，UCloud优科德明确表示，公司将坚持行业突破战略，重点拓展传统行业在数字政府，工业互联网，教育医疗等传统领域，UCloud做了很多标杆项目

在数字政府领域，UCloud与厦门市政府合作，打造了国内首个面向大数据安全的开放平台，打造了政务数据开放应用的模式，随后将该模式应用于青岛市公共数据服务平台依托安全屋数据流通平台，优迪私有云，UCMP多云管理平台的产品组合，UCloud优客为上海政务云，北京政务云，即墨城市大脑云平台提供政务云和数据流通服务

UCloud在政务服务方面的技术能力也引起了国家机构的关注2021年，UCloud与工信部信息通信研究所合作获得通信大数据出行码，查询量突破120亿，在疫情防控中发挥了重要作用有分析认为，在当前复杂的国际关系下，在科创板上市的国内公司UCloud Youkede在服务政府客户方面具有一定优势

在工业互联网领域，UCloud必须进行投资以获得技术能力和客户资源，并与被投资的公司合作创建行业解决方案2021年3月，UCloud优科德与合作伙伴共同投资成立了优云智联青岛工业互联网总部基地，随后相继打造了德阳工业互联网云平台，思远重工，森浦管材等传统制造业标杆项目，实现了工业互联网领域的重要突破

在医疗和教育领域，UCloud与传统机构数字化并重在医疗领域，UCloud主要与传统三甲医院合作，如与上海市第九人民医院合作的心血管研究大数据平台，在保证医疗数据安全的前提下，利用安全屋技术对医疗协会进行科研分析在教育领域，UCloud与大学，基础教育等线下教育机构合作，匹配教育，管理，科研的各种场景，特别是在科研领域，UCloud的高性能计算产品为高校的航空航天，气象研究和高分子材料研究提供计算支持

在向政企市场转型的过程中，UCloud有着明确的战略方向，有了国有资产的加持，先进

IDC数据显示，未来将有超过80%的企业采用混合云架构因此，UCloud在积累了9年的公有云经验后，非常重视混合云的打造传统行业用户通常已经建立了自己的IDC在云场景中，他们倾向于使用原始的IDC和公共云来构建混合云把时效性要求低的稳定业务放在自己的IDC，把一些时效性要求高，扩展要求灵活的业务放在公有云

UCloud中标乌兰察布云计算中心一期，由该中心出资建设2021年9月正式商业化根据国家东西部计算战略和与客户共建混合云的需求，UCloud定位于冷数据存储，大数据离线计算，HPC，大功率AI培训四大场景，可为企业大幅降低运营成本UCloud位于上海青浦的数据中心一期也已封顶，预计2022年在Q1投入使用届时，UCloud和乌兰察布将形成前店后厂的架构，承担用户的核心计算业务和高效业务

传统行业用户非常重视信息基础设施和数据安全，很多IT部署采用私有云尤其是在创新和国产替代的大背景下，私有云在中国市场发展迅速UCD打造了与其公有云同源同构的私有云，可以与公有云无缝连接，实现混合云交付，方便客户进行统一管理，统一运维，降本增效目前优迪私有云已经完全兼容国产芯片，服务器和应用软件

目前数据已经成为主要生产要素，国家也颁布了《数据安全法》UCloud优客早在2017年就推出了数据安全流通平台安全屋，目前已在政务，金融，医疗领域落地案例2021年9月，UCloud优客得升级了Safe House的隐私计算平台，采用多方安全计算，联邦学习等技术，与原有的数据沙盒一起，服务于数据的开放和流通

在智慧学校。

园，智慧医院，智慧园区，智能制造等场景中，AI已经成为一种赋能型产品，为了让这些场景的管理更高效，信息数据化，数据可分析，功能可拓展，成了用户的重点需求UCloud基于视频结构化的AI能力，推出人脸识别测温和边缘计算两大系列AI新品，形成AI产品+AI组件的生态组合目前在上海浦东机场，临港自贸区，同济大学，养老院等一些场景，已经测试应用

保持战略定力 通过长期主义创造价值

有分析认为，从UCloud优刻得的营收和其他财务数据上看，进入传统行业的增速没有那么快。

首先，传统行业本身就不像互联网行业，经常会出现指数级的，爆炸式的增长，通常是螺旋式增长，波浪式前进，再像之前服务互联网行业，游戏公司那样，一夜之间流量暴增不太可能。新页面的颜色更浅，字体也有所改变，还有一个新的更小的电子邮件窗口，占用的空间更小。。

其次，传统行业的场景和应用比较复杂不但要做好底层的基础设施，更要了解用户的业务需求，这对任何一家云厂商来说都非易事，特别是常年做IaaS，不做SaaS的UCloud优刻得所以，UCloud特别需要一些生态上的合作伙伴，能够共同形成对于用户的解决方案，另外在重点行业aPaaS，SaaS应用上的一些投资，或许能够弥补在用户场景上的短板

第三，赛道竞争非常激烈之前在公有云领域，UCloud优刻得主要面对阿里云，腾讯云这些巨头，这些巨头目前同样面临着进入产业互联网，转型传统领域的问题，此前UCloud优刻得高管在接受媒体采访时，曾经将产业互联网的千行百业比喻成崇山峻岭，认为在山岭之间，用户需求和竞争对手的配比会发生很大变化，但目前看来，要么是用户需求尚无解决方案，要么云厂商的解决方案已经形成内卷，要么是丛林之中还埋伏着浪潮，曙光，新华三，深信服这些好兄弟

放眼未来，硬科技仍是带领企业乃至社会跨越经济周期，实现可持续增长最重要的能力之一对于UCloud优刻得来说，要保持坚定的战略定力，对产业互联网长期有耐心，发挥国资背景，产品积累和优质服务的优势，同时也需要找到更加精准的行业场景，了解用户的业务场景和产品需求，打磨差异化的杀手锏产品来打破行业内卷，在数字化，智能化的浪潮中，通过长期主义来创造价值