值得注意的是，直播电商越来越受到关注据淘宝直播数据显示，仅双11首日直播，Austin，李佳琪，viya，Viya两位主播就有超过2亿人次参与，销售额分别达到约121.3亿元和80.7亿元，合计超过200亿元

直播电商行业规模预计2021年达到2万亿。

从传统线下门店销售的1.0版本，到打通线上线下渠道的传统电商2.0版本，直播电商的兴起重构了人货场的关系，正在开启商品流通的3.0时代电商结合了传统电商和线下购物的优势，以其强大的互动性，社交性和沉浸式购物体验以及非常强的价格优势，直接指向了传统电商供应链效率的提升和流量转换实现等瓶颈

在直播电商生态系统中，主播尤其是头部主播是每一类直播电商平台的关键Viya和李佳琪到淘宝直播，辛巴到Aauto faster电商，罗永浩到Tik Tok电商，不仅意味着一个迅速崛起的GMV，更是一个极具号召力的品牌符号

日前，商务部，中央网信办，国家发展改革委发布《十四五电子商务发展规划》号文件，明确了十四五时期我国电子商务的发展方向和任务003010，预计到2025年，全国电商交易额将达到46万亿，网上零售额将达到17万亿，相关从业人员将超过7000万届时，工业电子商务渗透率将提升至73%

据业内人士介绍，伴随着最近几年来线下渠道的变化和疫情的影响，越来越多的包括零售企业在内的传统企业开始重视这种全渠道建设很多企业已经看得很清楚，整个渠道模式将是全渠道，并且会以线上为主，所以电商协会会呈现出快速发展的趋势接下来，整个电子商务的发展将进入一个新的时期

作为近两年兴起的电商行业新模式，线上名人直播的加入加速了消费潜力的释放《规划》数据显示，2021年上半年，中国直播电商交易额突破1万亿元，同比增长2倍多从目前的互联网人口结构来看，Z世代逐渐成为中国互联网使用和消费的中坚力量，年轻人多元化的消费需求拓展了网络名人经济的发展维度根据毕马威的预测，2021年直播电商行业规模预计为2万亿元，增速为90%，未来五年复合增速有望达到50%

单纯的带货直播做不了多少。

与传统电商图文形式相比，电商直播在用户停留时间，吸引粉丝，购买转化率等方面表现良好短视频平台，如Tik Tok和Aauto Facter，将他们的短视频内容与电子商务相结合

以Aauto faster为例，越来越多的电商主播，品牌，服务商加入了Aauto faster的电商，带来了更专业的营销方式，更丰富的商品供给，更优质的购物体验专业主播，大规模团队和科学商品精准投放的结合，成为了Aauto Quicker商家新的增长模式

003010显示，2018年，G

平台和锚的关系类似于水和鱼的关系平台提供了一个基本的成长机制，比如主播分为V1—V5成长机制，不同的成长机制平台会提供不同的支持策略和协助机制，比如产品选择和招商走得越远，平台给予的帮助就越多，但越往上走，平台提供的帮助就越有限，对主播和机构的专业要求就越高，这是一种赛马机制今年4月，淘宝直播负责人于峰告诉记者，李佳琪和维娅在淘宝直播上的成功，不仅仅是主播本身，还有背后的MCN组织

为了给主播更多支持，记者了解到，淘宝直播基地有上百个，根据商品分为综合类，珠宝类，农产品类于峰表示，希望淘宝直播基地能帮助主播做线上微任务，帮助商家做线下运营它必须成为直播生态中的一个环节，而不是简单地提供一个场地

最近几年来，电商直播行业发展迅速，但在发展过程中也存在观众人数虚构，销售数据虚假等问题。

我们很久没有宣布GMV了，主要是因为我们不想把这个行业引入‘军备竞赛’对于直播电商刷流量，刷交易的现象，我们内部评价的标准是尽量不要看GMV如果一定要看，我们会在消费者确认收货后采用GMV于峰表示，一个平台要想健康发展，就必须严厉打击各种不正当行为部分平台回报率达到60%~70%，肯定是不健康的淘宝直播的回头率控制在30%以内

淘宝生态业务部总经理魏梦表示，每月有超过一半的用户在淘宝浏览内容，占比超过1/3内容种草的转化规模也在增长，超过三分之一的订单来自内容消费

争夺下沉市场。003010提出深化老品牌“一品一策一方案”，支持“国潮新品”发布。。

在构建直播带货生态的同时，下沉市场的用户也成为各家电商平台竞争的焦点。实施国际化战略，支持老字号在中国国际进口博览会(CIIE)推广，进入免税店和跨境电商平台。

电商黑马拼多多率先掀起巨浪在第二大股东腾讯的支持下，拼多多围绕社交电商模式快速发展

30日的前12个月，拼多多年度活跃买家数量为7.385亿，相较于上年同期的6.832亿增长了8.1%。

能够触动下沉市场用户的无疑是价格，农产品，议价能力一般的工厂成为各家电商平台争取的对象。加大传承老字号传统技艺的高技能人才培养。

为了抢夺下沉市场，京东先后上线京喜，京东极速版。加强旧商标配套专项保护，注册保护，异地协同保护和跨部门保护。

以京东极速版为例，京东极速版为下沉新兴市场带来了主站精选的优价优质商品从10月31日晚8点开始的4小时内成交额同比增长16.2倍，中小品牌商家订单量同比增长6.5倍

截至2021年6月30日，京东年度活跃用户达到5.319亿，同比增加27.4%京东集团首席财务官许冉表示，在二季度新增3200万新用户，这是京东历史上最大的单季用户增长

阿里也不甘示弱，利用低价+品类的模式进行反击。

自2020年3月上线以来，截至今年6月底，淘特年度活跃消费者达到1.9亿，单季度新增4000万淘特已经成为与拼多多并列的中国下沉市场综合性电商平台

第三方机构QuestMobile数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多重合，也意味着淘特1.9亿的活跃消费者中将近八成来自拼多多。支持重点商圈老字号发展，升级打造旗舰店，品牌店，综合店，推动老字号数字化转型。

伴随着新冠肺炎疫情对全球市场和出口物流的影响，很多外贸工厂纷纷转型内销，拼多多，淘特成为他们不错的选项。

以淘特推出的1元更香节活动为例，‘1元更香节’并不是只卖一元的商品，而是要把商品性价比做到极致，以最低的价格交付到消费者手中某公司销售总监告诉记者，与传统生产模式相比，根据阿里提供的大数据，公司知道客户需要什么样的产品，把不需要的花哨功能去掉，保留客户最需要的部分，这样可以很大程度上降低成本

直播行业入门易，做好难

在风口鼓动之下和一秒数万订单的诱惑下，无数普通人和商家争相入局直播带货，希望从中淘金，却发现直播带货行业的残酷:入门易，做好难。支持老字号企业上市发行债券。

直播带货具有直播的诸多特征，就是主播的淘汰率很高，小主播的留存率更是低得惊人如果不依靠长期稳定的优质内容输出和产品供应链保障，每隔几年，就会经历一波主播甚至头部主播的大浪淘沙

如今机构孵化新网红变得很难，一来成本太高，二来网红孵化有运气成分，可复制性不强网红主播是多重因素的综合结果，可预测性和可复制性差而且主播的流动性很强，这两年直播电商火了，涌进了一大批主播，但主播要表演，讲解，互动，还要承受黑粉的谩骂，是体力活也是脑力活，很多人直播几场就坚持不住了，也有很多做一两年也不做了

同一签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快由主持人转战主播的于海宁坦言

互联网的记忆总是短暂的，伴随着流量的转移变迁，头部网红也几经变迁一家分析机构的调查数据显示，一个带货达人从浮现到沉寂基本不超过7年，每一次流量红利变迁都会带来新的顶流主播以网红主播张大奕为例，从2013年开始带货，到2015~2016达到巅峰，再到2019年基本就脱离头部水平了就是说张大奕的商业价值仍在，不过相对顶峰时差距明显

而中小主播更是如此，BOSS直聘数据显示，76.6%的带货经济从业者收入低于万元，有58.2%的相关从业者正考虑转行。

这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有少数，大多数都是不赚钱甚至赔钱创客街科技投资有限公司董事长，直播行业天使投资人莫嵘直言，目前的行业赢家主要是主流直播平台，带货能力强的直播团队，大流量网红主播以及部分产品性价比高的商户，行业亟须前瞻的规划和引导

直播正在成为电商必不可少的环节，这源于卖货逻辑的微妙变化，已从有需要去搜索的人找货，到如今打开淘宝下意识点进直播间看产品的货找人，电商完成了又一阶段的进化资金实力不强的小店家没办法烧钱换增长，除了被越滚越大的雪球碾压而过，只能拼命适应新的规则，或者干脆逃离到流量更便宜的地方去

有观点认为，双十一已无必要，主播们都掌握了供应链的秘密，可以每天都是双十一但在一个追求渠道去中心化的时期，过分集中大主播的弊端其实非常明显，谁也不希望李佳琦薇娅真的拥有行业定价权