从一家零售药店到医药全产业链发展，从西北一隅到通过线上线下结合布局全国，德生堂医药股份有限公司（以下简称：德生堂）凭借实力递表港交所主板，华泰国际担任独家保荐人。

据灼识称，在2021年，就可用标准化用药组合数量而言，德生堂于中国所有药品零售商中排名第一位；就标准化用药组合销售产生的营收而言，于中国所有药品零售商中排名第一位。

健康管理与健康解决方案提供商，满足群众一站式健康需求

德生堂从甘肃金昌起步，经过数十年的发展和突破，受益于中国健康管理及健康解决方案行业政策发展，公司已经超越了经营传统的连锁药店和诊所，凭借全链路、全渠道、全场景、全生命周期的健康管理及健康解决方案，具备包括由互联网医院和医疗诊所提供医疗问诊，全渠道药品零售运营以及康养管理能力等多元化能力。

业务足迹遍布1047家药店（包括931家自营药店和116家加盟药店），使用德生堂大药房、111医药馆及龙归大药房的品牌，覆盖65座城市及22个省份；支持公司提供在线医疗问诊服务的一家互联网医院；50家医疗诊所（包括49家中医诊所和一家综合门诊）；24家康养中心；触达公司的线下药店网络可覆盖的所有城市和省份的O2O网络及由B2C能力赋能，在第三方B2C平台上递送能力覆盖全国的55家在线药店。补足后疫情防控时代下人民群众一站式健康需求的巨大缺口，释放稳健增长。

从传统药店到数字化转型升级，构筑核心优势

3年新冠疫情令与在线诊疗服务和药品及医疗健康产品销售等在线医疗服务相关的需求和供应链同人们对优质、便捷、智能、高效的医疗健康服务的需求陡增。据灼识称，中国健康管理及健康解决方案市场规模一直在大幅增长，从2016年的2.45万亿元到2021年的4.39万亿元，年复合增长率为12.4%，预计2030年将达到11.31万亿元，从2021到2030年的年复合增长率为11.1%。

来源：德生堂A1申请版本招股书

万亿市场掘金，德生堂3年前就开始了数字化建设，转型升级步入高质量发展轨道，已然颇具竞争优势。通过持续开发及应用技术，业务实现数字化赋能和驱动。具体而言，是通过基于机器学习和数据分析能力建立的自动化营销工具，以及得到客户事先批准为其建立的以数据为依托的健康档案，不断扩大和加强对客户的理解。此外，由大数据赋能的工具，使其能够智能地选择新的店址，并优化线下门店的结构和布局，不断提高公司在经营地区的竞争优势。

在厚积薄发中，德生堂业绩维持亮眼增速

从财务数据上来看，德生堂营业收入表现稳健增长。2020年至2022年前9个月的营收实现稳步增长，分别为17.54亿元（单位：人民币，下同）、20.14亿元及17.08亿元，同比分别增长14.8%、16.4%，增速稳健；同期的毛利分别为6.35亿元、6.95亿元及5.97亿元，同比分别增长9.4%及21.1%，盈利增速提升。

公司营业收入情况（单位：亿元）

来源：德生堂A1申请版本招股书

作为行业领头羊，在众多方面领先

在中国所有药品零售商中，只有不到10%具备可以利用以用药为主、保健产品为辅的标准化用药组合作为重要辅助工具作出推荐的能力，为选购产品的客户根据其特定疾病或健康问题选择推荐的产品组合。

而从标准化用药组合角度来看，德生堂依旧可以说是当之无愧的佼佼者，根据申请版本招股书显示，截至2021年底，就标准化用药组合数量以及相关的产品销售所产生的营收而言，在中国所有药品零售商中，德生堂均排名第一位。

虽然在整个健康管理与健康解决方案领域优秀企业百花齐放，但总体而言并未形成寡头垄断格局，而是市场份额相对分散。根据灼识数据显示，2021年，德生堂在中国西北运营的药品零售商中以该地区的线下药品零售营收而言排名第三位，占中国西北线下药品零售市场的5.5%。同年，在甘肃省运营的药品零售商中以该省线下药品营收而言排名第一位，占甘肃省线下药品零售市场的25.3%。

德生堂将持续提升数智化药事服务，构建人民群众生命周期健康管理的第一道防线，让社区居民少生病，不生病，将疾病控制在萌芽中，从而为健康中国2030做出贡献！