一个消费滞胀、低欲望的时代，品牌最重要的问题是要开创场景、激发购买欲望，才能推动商业增量。

哈佛最著名的Jobs to be done理论认为，场景才是需求，场景的开创才有商业增量，因为人们需要的不是产品本身，是产品所能解决的场景问题，和场景中自己的情感和生活意义。

什么是场景？场景是时间，地点，人物，事件，场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。例如王老吉的功能是去火，防上火，而熬夜看球，加班加点，吃烧烤火锅才是场景，有场景才有销量。东鹏特饮的优点是提神醒脑，而“累了困了”才是来瓶东鹏特饮的场景触发点！

在功能饮料市场，红牛、东鹏特饮各自占据半壁江山。尤其是东鹏特饮，作为国内功能饮料第一股，更是在业内出尽了风头。而东鹏特饮品牌战略，也成为品牌战略成功的典范，引起许多商界人士的注意，纷纷探寻东鹏特饮品牌战略的成功之道。

2014年，东鹏特饮销售刚过10亿。经红杉资本中国基金董事总经理推荐，东鹏特饮找到成美，希望能够制定东鹏特饮品牌战略。根据东鹏特饮总结的十八类人群，成美咨询进行市场调研走访，其中有网吧、棋牌室、KTV等熬夜娱乐场景。

集中推广产品，而棋牌室已经被红牛占据，酒吧KTV则是酒类的主场，从以上调研可以看出，熬夜娱乐场景对于东鹏特饮当年的市场销售并不友好。

　　于是成美咨询另辟蹊径，发现在熬夜娱乐场景之外，还存在着很大的市场，还有大部分的人群也对功能饮料有大量的需求。经大量调研分析，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

东鹏特饮将这句广告词用于所有推广宣传中，并聚焦于成美报告中提及的消费群体。2021 年 5 月 27 日，东鹏特饮登陆 A 股上市。根据东鹏饮料 业绩报告显示，2021 年营收 69.78 亿元，同比增长 40.72%，净利润 11.93 亿元，同比增长 46.90%，数据亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

作为业内公认的中国品牌定位战略的实战权威，成美不拘泥于理论，而是用务实的风格积极探索战略理论在中国的实践，致力于解决企业的战略发展和“卖货”问题，帮助企业精准定位从而构建和沉淀“品牌资产”，让所有的营销组合找到整合焦点，消除过往分散的营销投入，并获得实际效益，为东鹏特饮一路逆势成长，成为功能饮料第一股保驾护航。

东鹏特饮凭借合适的品牌战略走出了一条功能性饮料品牌在中国舞台中的向上生长之路，同时在品牌塑造、社会责任等领域获得了大众的口碑认同。东鹏特饮仅仅是国货逆袭的开始，未来等待我们的将是属于中国品牌的全新高光时代，成美战略咨询有限公司将始终聚焦战略定位，为中国企业开创高质量发展新篇章保驾护航。