经历了过山车般的冲刺和降速，2023年，新消费又站在了大浪淘沙的生死关头。

如果说疫情之前，市场算是增量经济时代，那现在市场就已到了存量经济时代了。在疫情时有反复、国际环境突变等超预期因素冲击而导致的短期困局中，企业家当然都希望通过品牌定位找到正确且长久的增长方式。

品牌如何定位就是致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“佳洁士=防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择。明确品牌定位战略，意味着企业经营转向竞争导向，不是去模仿竞争者，而是让自己成为不同的选择，以区别于竞争对手。

在这个充满商业气息的时代下，一个品牌首先要定义我是谁，然后围绕着“我是谁”这个点，从多个多方面去丰满品牌如何定位。就像我们在生活中，要定义“我的角色是什么”一样。

除此之外，成美为百雀羚制定“天然无刺激的化妆品”的定位，通过“百雀羚草本，天然不刺激。”这句广告语清晰传递了百雀羚的定位，助力百雀羚5年从2亿多元到如今超过75亿元，超越玉兰油；为王老吉制定出“预防上火的饮料”战略定位，将广告语确定为：“怕上火，喝王老吉。”帮助王老吉突围饮料市场，成为行业第一，还有千禾、西王玉米油等品牌在成美品牌战略咨询的护航下均实现了快速增长。

以千禾“零添加”酱油为例，2018年在同质化竞争严重的局面下，千禾也陷入了品牌战略定位动摇的困局。

千禾味业带着“是否应该继续推广零添加的定位？如果是，该怎么推？”的困惑，在国内众多知名战略咨询公司中进行精心挑选和深度匹配，最终经过层层筛选，在十多家企业中确定了与成美咨询的合作。

针对千禾对于品牌如何定位的困惑，成美经过两个多月的市场调研以及产品定位研究，最终得出千禾应继续坚定选择零添加的结论。

成美通过聚焦核心品牌识别的方式，将千禾的品牌与品质进行捆绑，无论是包装还是终端促销广告，还是媒体广告，所有品牌出现的地方，均以高品质的“零添加”形象出现，把“零添加”作为“核心品牌识别”，避免多靶点传播分散顾客识记。让千禾就是“零添加”，零添加就是“千禾”逐步形成公众认知。

千禾采纳并执行了成美的战略建议后，销量终于在次年开始大涨，2019 年同比增长 27.19% ，2020 年同比增长24.95% ，2021年同比增加 13.7%，营业收入攀升至近20亿元。

事实上，商场如战场，疫情管控放开以后各行各业本身就处于快速的发展变化中。政策因素、环境因素、竞争因素都是变量，面对种种变量，稍有不慎，就有可能被卷入“各领风骚三五年，一夜回到解放前”的怪圈。

面对市场与行业的残酷与“内卷”，在后疫情时代，每一步决策都需要企业家拥有过人的胆识和敢于下注的勇气。但由于容错率降低，生错成本增高，企业品牌如何定位才能稳住自己的核心，可能需要像成美这样的专业战略外脑，看清市场，也看清楚路在何方。