近两年尽管全球市场受疫情影响较大,但中国企业出海的热情不减。中国企业出海仍是一股浪潮。内容行业有TikToK这样的成功案例;硬件领域,也有小米进军印度市场、传音出海非洲市场等成功的先例;智能清洁领域,则有石头科技出口海外市场这样的最能反映出品牌成长价值的案例。
相关数据显示,作为全球最大的扫地机器人生产基地,2021年中国扫地机器人预计总产量超过1090万台,其中内销约550万台,出口约540万台。从2017年推出自主品牌,石头科技就已经开始在全球市场布局。石头科技2021年年中报数据显示,2021 年上半年,公司实现营收 23.48 亿元,其中境外收入达 12.55 亿元,同比增长 124.14%。可见虽有疫情影响,但石头科技仍顶住了压力,其海外业务正在持续向好,盈利能力得到提升。
事实上,国内企业出海,不仅考验企业是否有过硬的实力,更考验的是企业商业能力是否具有自我调整和演化的适应性能力。显然,石头科技出海的思路在于不仅是做产品、能力输出,在策略上本地化的颗粒度也更细。
比如产品上,国内家庭清洁主要就是扫地跟拖地,因此国内产品定位上更偏向于以拖为主,扫为辅助。在美国、欧洲等市场,由于地毯使用较多,在产品定位上更强调吸尘能力与清扫能力。
在渠道上,针对线下渠道影响力较强的日本市场,石头科技与当地龙头的电器经销商山田电机合作。在美国市场,一方面,石头科技自建亚马逊线上渠道,另一方面,也拓展大型商超等线下渠道,照顾到当地消费者的购买习惯。
颗粒度更细化的出海策略,对于石头科技产品的销量增长起到了有效的促进。根据亚马逊美国站的数据显示,2020年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二,仅次于i Robot;在欧洲市场,石头科技市占率达到9%。数据背后,石头科技在海外市场已经建立起自身的优势。
从海外市场的整体渗透率来看,根据德邦研究统计的数据,目前美国市场智能扫地机产品渗透率为19%,日本为12%,欧洲地区则为10%,未来市场渗透率望进一步提升。在购买力上,欧洲市场主要国家人均GDP 在 2 万美金以上,购买力很强,在单价提升上也有很大的空间。由此可以看出,石头科技海外市场的发展潜力仍然巨大。
目前,石头科技已经走完了从0到1的过程,接下来,就是把海外市场的这张价值网进一步做大,形成国内市场+海外市场的增长双飞轮。
石头科技表示,未来公司将建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。并在主要海外市场设立当地办事处,以提高市场地位和提供更好的售后服务。
据了解,2022年石头科技海外新品蓄力待发。海外旗舰新品于2022年1月4日在CES展亮相,新款扫地机预计在主机和基站升级下价格超1000美金,有望在美国LDS换机潮中成为标杆产品。
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