解密SKG品牌战略，开创新品类背后的秘诀

新消费趋势下，品牌如何获得新的增长点？当消费者面对多种选择的时候，会更倾向于选择安全感、信任感更强的品牌。随着国内宏观经济的整体回暖，新消费品赛道高速增长，不少品牌通过细分赛道，开创新品类，抢占了消费者的心智，从而带来销量上的迅速增长。

作为新消费中通过细分赛道而脱颖而出的品牌，SKG如今已是新时代大学生开学必备三件套之一：手机、电脑、SKG。但打造SKG品牌战略的背后战略定位专家——成美却鲜为人知。

谈及SKG品牌战略及其迅猛发展，成美公司董事长耿一诚感慨，“开创新品类永远是品牌定位的首选，一个品牌如若能将自己定位为与强势对手所不同的选择，其效果往往是惊人的。SKG作为第一个针对颈椎按摩的仪器推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新的按摩仪器，最终它就会成为颈椎按摩仪的代表，随着品类的成长自然拥有最大的收益。”

2016年，SKG的销量不断下滑，陷入了价格战的泥潭之中，曾经的10多亿市场缩减成了3亿。同年，SKG在原美的小家电事业部总经理的推荐下找到了成美，希望成美能做SKG品牌战略。交谈中发现，SKG为了寻找心中的爆品不停地增加产品，加到最后，连自己都不清楚SKG的优势是什么， SKG 代表了什么。那一次交谈，成美为SKG科普了一下“定位”——不在于你现在拥有多少产品，而在于你在消费者心智中代表了什么。消费者能不能在某个购物场景中就想到，能解决我问题的是 SKG 。

听取成美的定位报告建议后，SKG放弃了上百个 SKU 和上亿的销量，只留下导入导出仪以及按摩披肩、养生壶。2018年按摩披肩的升级产品颈椎按摩仪出现，SKG 开始有起色，而养生壶也逐步退出了历史舞台。到2019年，SKG已经成为颈椎按摩仪品类行业第一。仅用了3年，当年上百 SKU 产品都没达到的销量， SKG 靠着一支产品就轻松超越了以前十多年的努力。

SKG品牌战略能够开创颈椎按摩仪的新品类，与其老板敢于创新、勇于实践的风格有莫大的关系。而SKG品牌战略背后的成美，则更像是中国商业中的一盏明灯，指引着中国企业找到适合自己企业的战略定位，让更多中国企业成为强势品牌。