提到空调就会想到格力，提到功能饮料就会想到东鹏特饮，提到凉茶饮料就会想到王老吉——这些都是品牌代表品类的经典例子。成美咨询表示：“好的品牌能够代表一个品类，而开创新品类永远是品牌定位的首选，一个品牌如若能将自己定位为与强势对手所不同的选择，其效果往往是惊人的。”
SKG颈椎按摩仪如今已是颈椎按摩仪品类第一，而当年在确定SKG品牌战略之前，SKG在平台减少流量扶持等大环境因素下，营收和利润大幅度下滑，陷入了价格战的泥潭之中，上百个产品加起来的销量和利润不及如今的颈椎按摩仪一个品类。
2016年，经由原美的小家电事业部总经理的推荐，SKG找到了成美，希望成美为其确定SKG品牌战略。成美对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析，最终建议SKG聚焦于按摩电器和美容电器品类品类， SKG采纳了成美的意见，停止了近300个SKU的产品销售，进行重大转型；并在成美后续的年度顾问服务中，进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级，终于在次年开始销量大涨。
坚持SKG战略定位3年后，SKG于2019年成为颈椎按摩仪品类行业第一，整个行业闻风而动，一时间出现大量模仿 SKG的企业 ，这使SKG 公司感受到了极大的压力，觉得要保持自己的市场份额可能需要打价格战。
而成美给出了完全不同的意见：坚决不能打价格战。SKG是颈椎按摩仪品类的开创者，自然有定价的权利，打价格战不仅会对SKG品牌造成伤害，还会拉低颈椎按摩仪的品类价值。SKG 未来要打造的是全球性品牌，必须坚持自己的品质，维护颈椎按摩仪的品类价值。
SKG接受了成美的建议，保持初心、保证品质，并在颈椎按摩仪这个定位方向上一路坚持一次次创下了新的销售奇迹。而后SKG也5次携手成美，将产品、渠道、宣传策略等战略方向交给成美把控，一路突飞猛进，在颈椎按摩仪品类上实现持续霸榜。
价格战只能赢得一时的市场份额，却失去了长远的战略目标，成美用战略定位改变了整个商战模式，让企业从“拼刺刀”的思维中跳出来，用战略定位实现降维打击，让品牌发挥更大作用。成美至今已打造了行业最多的成功案例，其中不乏红罐王老吉、江中健胃消食片、西王玉米油、SKG颈椎按摩仪、千禾等更多品牌经典案例，SKG仅仅是其成功案例中的冰山一角。
SKG品牌战略的成功之处在于开创了一个全新的品类，并以品牌代表品类。现在，大家提到颈椎按摩仪器的时候，就会想到SKG，这说明这个认知已经建立起来了。对此，成美曾在与SKG品牌战略沟通中科普过“定位”：“定位的意义不在于你现在拥有多少产品，而在于你在消费者心智中代表了什么。消费者能不能在某个购物场景中就想到，能解决我问题的是 SKG 。”
SKG品牌战略的“幕后军师”成美的品牌战略落地能力，得益于多年的品牌战略实践经验。而成美通过24年专注战略定位一件事，打造了结合中国国情的战略定位实战体系，致力于协助更多中国企业崛起，响应“品牌强国”，让中国企业少走弯路，蓬勃发展，打造出更多中国强势品牌。
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