百雀羚品牌定位如何成就国产美妆第一品牌？

品牌定位对一个品牌来说是至关重要的,只有做好品牌定位后,才能围绕品牌定位开展多方面的品牌活动。一个好的品牌定位能够让客户第一时间想起这个品牌，比如提到“预防上火”就会想到王老吉，提到“草本护肤”就会想到百雀羚，从而促使客户越过对比阶段，进行指明购买。

百雀羚如今已是国产美妆第一品牌，这个经典老品牌能够长红至今，离不开百雀羚品牌定位及其背后军师的助力。

2009年，百雀羚被王老吉案例所吸引找到成美咨询，经过沟通，成美与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚具体要成美研究的是百雀羚品牌定位问题：1.草本是一个定位，还是仅仅是一种流行？2.如果是定位，作为率先推出草本概念的相宜本草已是否占据了这个定位？

成美历时一个半月，完成了《百雀羚草本护肤品定位报告》给出了确切答案，报告中指出，草本护肤品不是一场转瞬即逝的潮流，其定位机会是存在的；而相宜本草在全国范围内没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。因此百雀羚草本系列的定位最终确定为“天然无刺激的化妆品”广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

百雀羚董事长（左）与成美战略定位咨询公司董事长耿一诚（右）

在渠道上，成美咨询建议百雀羚避开正面竞争，渠道以二三线的网点为主，并供应子品牌给正在兴起的化妆品专卖店，与百雀羚主品牌形成区隔，防止串货。百雀羚全盘刚接受成美咨询的建议，按照成美咨询提供的方案全力推广，仅仅两年，百雀羚的销量突飞猛进，成为全国性品牌，并在2022年跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14，超越玉兰油、施华蔻等国际品牌，成为TOP15唯一上榜的中国企业。

百雀羚品牌定位在“草本护肤”后，就开始了再创辉煌、重回巅峰之路，如今成为国货美妆头部品牌。而百雀羚品牌定位的幕后军师——成美咨询也正在被更多企业发现，除了百雀羚之外，成美咨询还打造了王老吉、SKG、东鹏特饮、千禾等品牌定位成功案例。成美咨询24年来专注于战略定位领域，将战略定位理论与实践相结合，结合中国市场国情，融合成一套完整的战略定位体系，能够为企业进行准确的定位，并给到企业清晰的战略定位落地方案，为中国企业指引一个正确的方向，照亮前方的道路。